亚马逊卖点和描述怎么写?

众所周知，想要做好亚马逊，除了选品以外，当然也离不开产品的卖点以及产品的描述。但是大多数卖家在进行产品卖点和描述的优化过程中总是抓不到核心，也没有把更多的重心放在产品的优化上。goten今天就和大家分享关于亚马逊的卖点和描述该怎么编写，以及在日后的运营中该如何进行及时的优化。

一、产品卖点

在写产品的卖点的时候，可以参考以下几个要点：

1、卖点要尽量精炼简洁。

一个精简的卖点可以给到顾客很好的第一印象，再加上如果你总结的5个点正好是顾客想要知道的点，那么顾客下单的概率就会高很多。

2、突出显示顾客想要了解到你的产品的五个点。

也就是说顾客在买这款产品的时候，会考虑哪些点，把这些放在卖点里面。比如，尺寸，适用的年龄段用户群，使用的理想条件，国家，有哪些组成的，材质等等。

3、保持一个一致的顺序。

如果你的店铺的第一个产品的卖点是写的出产地，那么在你之后的上传的产品的卖点都保持这个顺序。而且如果你的产品已经在亚马逊上品牌备案了，那保持一个一致的顺序，也是品牌化运营产品的一个细节。

4、将你在标题和描述里面提到的重要信息，重申一遍。

这个要点不仅是为了加深顾客在看你的产品的时候的印象，还有一个重要的点，就是和亚马逊的搜索引擎有关，当你在亚马逊的搜索框打出一个关键词的话，亚马逊最先显示的是关键词匹配度最高的产品，当你在listing 的标题，卖点还有描述都重复了一个遍之后，你的listing 就有三个地方都匹配上了，比别人的产品只有一个地方匹配上了的匹配度当然要高一些。

5、将你总结的卖点的中心词汇大写突出显示

6、可以不用写完整的句子，每条卖点结尾不需要标点符号

7、不能在卖点里面包含任何促销或者价格信息

二、产品描述

当你在写描述的时候，你可能会想要把卖点的加入到描述里面，这个是可以的，但是千万不要用写卖点的方法去写描述。一个好的描述，它是能很清楚的体现出当顾客拥有了这款产品之后，顾客会获得什么，会得到哪些改善，完全是站在顾客的角度上去思考问题的，让顾客能激情他们的购买欲望，这就其实和实体店的销售差不多了。如果你是已经有自己的品牌了，你也可以在前面一小段加上自己产品的品牌故事，写上自己品牌的标语等等。描述能有多详细就有多详细，如果已经产品已经在亚马逊上备案了的话，那就建议加上图文描述，也是我们平时所说的EBC，这样更加直观。

同时，也可以参考以下的几个要点：

1、你的产品销售的用户群是哪些?你的目标用户群可以是以性别划分的(男人或者女人)，年龄段(小孩或者退休人群)，生活方式(汽车爱好者，时尚辣妈)等等的其他定义去划分，然后找到你的目标人群。

2、产品的最基础的技术参数。这就包括了产品的主要特点和功能，还有尺寸，材质等等。

3、使用场合是用在室内还是室外?是在车上用还是在家里用?顾客买了你的产品，之后可以运用到哪些场合中，一般来说，一款产品可以运用到多个场合，那就把你能想到的能用的场合都写上。

4、什么时候能用到你的产品?是在一天的某个确定的时间还是在一年的特定的某个季节?如果你的产品可以在一年的每一天都可以使用的话，那么你可以特别的强调这一点，来说明你的产品是一款具有长期使用价值的产品。还可以从你的产品的质量和特性来说明为什么你的产品和你的竞争对手的不一样，好在哪里等等。

5、你的产品的详细的使用说明。这个对有些一看就知道怎么使用的产品，就没有太多的必要性。但是如果你的产品是电子产品，那么你就必须要有一个step-by-step 的使用方法和说明。

以上分享了亚马逊在运营过程中产品卖点及描述的优化方法，如果还想了解更多amazon运营的干货和技巧欢迎前往冠通学院进行查看。

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