首页本周不久前过去的情人节，满满一股“没落贵族”的气息。
不仅214结婚登记遇冷，礼品市场同样一片沉寂，甚至连玫瑰价格暴增的背后祸首都是“天气冰冷”而非“爱情火热”。
有人说，这届年轻人不仅越来越“抠”，还看透了“节日营销”的陷阱，盲目跟风少了，理性消费多了，他们口袋里的钱也是越来越难挣了。
但在这股“冷风潮”中，却有一个让人意想不到的群体逆潮涌动。
并且已经有创业者靠“他们”创业一个月就搞定了融资，有人称未来从“他们”身上还能赚到100万亿……
本期投融界研究院，和您一起走进如今那些被产业、资本虎狼环伺的“老年人”。
01
能赚100万亿的市场却无人入局
被遗忘的“老年人”突成资本“香饽饽”
如果不是数据说话，任谁也不会相信，在本年度情人节增量市场中“掌控雷电”的会是一群“老年人”。
来自饿了么的数据显示，今年情人节期间，老年群体成为线上订花的又一“主力”，不仅其鲜花订单量是去年同期的6倍之多，而且碎冰蓝玫瑰等新颖花材、国风混搭等年轻人青睐的鲜花款式也一样受到老年用户的欢迎。
短短不到100个字的讯息里，却隐含着多个新的、重要的趋势——线上消费、新消费、国潮等原本异常“年轻”的消费标签正在和“银发群体”建立越来越强势的交易链接，而更值得注意的是，这种消费主体年龄分布的动态上行还远远不只出现在“鲜花”之上。
数据显示，2016-2021年中国老年人社交娱乐消费年均增速预计为22%；旅游消费则在2018年超过4000亿元，预计2021年或将超过7000亿，增速可达23%；养老服务机构的数量则在5年间增加了一万家，市场规模预计在2022年超过10万亿……
而在2021年，老年群体彻底“放飞自我”、打开“钱袋”，其消费数据“爆炸感”十足，前三季度网购消费增长4.8倍，齿科消费增长8倍，旅游消费增长足足10倍……
细分赛道的累积，顺理成章搭建起中国银发经济整体的持续上升——市场规模2020年已达5.4万亿元，年增长率为25.6%，预计2021年中国银发经济市场规模将达到5.9万亿元。
国家社科基金《养老消费与养老产业发展研究》课题组更是给出了“惊人”的测算，表示到2050年，我国老年用品市场规模要达到100万亿元的规模，甚至能够达到我国GDP的33%。
此时，如果当您看到如此“数据”，就猜想其中释放出的巨大“含金量”势必将带动创业市场的蜂拥而上，那很不幸地告知您，这看似合理的猜想大错特错。
实际上，“银发经济”的概念早已有之，巨大的市场空间和蓝海属性也广为人知，但长久以来，实际入局者却并不太多。
如盘古智库老龄社会研究中心副主任李佳所说，我国银发经济长期处于一种“关注度高参与度却不高”的状态。
2010-2015年间，国内也曾掀起一波老年电商的风口，但最终这股风也只是在时间长河中短暂吹出一丝涟漪。
人人都知道这里有金窟，但人人却都不下场挖掘，国内银发经济呈现出一派诡异局面。
直到近两年，形势才开始发生松动，也似乎是在一夜之间，老年赛道内拿到融资的创业公司越来越多。
先是在2021年3月，主要为银发群体玩音乐提供系统化解决方案，锣钹科技完成数千万人民币的Pre-A轮融资。
紧随其后，银发产业服务平台伍零陆零科技创立不到1个月就获得了1500万天使轮投资
此后不久，针对中老年人群的新消费品电商品牌米茶公社、以信息化为基础的智慧养老服务机构福寿康、老年网络大学乐退族等都相继收获资本助力。
而创业和资本对老年赛道的青睐，也从2021延续到了2022。
新年伊始，中老年在线兴趣社区红松就宣布完成了亿元级的A+轮融资，再次向外界展示了“银发经济”的全新活力。
同时在创业新军之外，互联网大厂们也纷纷望风而动、下场布局。
阿里推出针对老年人的“慢病福利计划”，计划未来3年走进10万个社区，覆盖1亿慢病人群；
百度健康与葛兰素史克宣布正式达成合作建立中老年预防性健康管理体系；
快手通过举办广场舞大赛，扶持有流量的老年网红；
小红书推出“友友视频”，试图给中老年人“种草”；
百度打造大字版APP、滴滴上线关怀版小程序、饿了么推出长辈模式……
凡此种种掀开了互联网企业迈向银发市场的序幕。
从曾经的无人问津，到如今的众星捧月，银发经济里究竟发生了什么？
02
电商发展狂潮中的失落者
”触网“后成为”世界主宰“
答案其实很简单，老年人多了也变了，而这些变化体现出的“数字”，终于触碰到了商业端的“阈值”，激活了创业、资本和市场。
据2021年全国第七次人口普查公开数据显示，截止2020年底，我国60岁以上人口达2.64亿，占全国总人数的18.7%，65岁及以上人口占比由第六次全国人口普查的8.87%上升至13.50%，人数规模达到1.9亿人。
老年人数量和人口比例的增长，对社会发展来说是一种危机，但回到创业市场中却转化为另一种“人口红利”。
不过，“人数”的多还不足以唤醒创业的激情，正如上文提到的，2010-2015年众多创业者在老年电商风口上折戟沉沙，失败的主要原因不是因为不存在数量庞大的老年人口，而是这些老年人在庞大的创业野心面前“踪影难寻”。
有个词叫“老小孩”，而对于处在早期互联网大跃进时代的老人们，同样和孩子分享一个“消费共性”，即付费者和使用者的身份分离。
彼时，老年人的“一亩三分地”是家、菜市、集市，是广播、电视和街坊邻里的家长里短，“外面的世界”离他们依旧很远，新鲜的产品和服务大多存在于逢年过年孩子们买回来的礼品之中。
在很长一段时间里，他们不仅在新消费时代缺少话语权与决策权，更作为线上电商发展狂潮中的“失落者”，被切断了和产品与服务的直接链接。
创业市场很热闹，但曾经那些为老年人们而设计的“创业”，甚至从没曾真正走到他们的目标用户面前。
一切的改变，从“老年人”触网开始，蝴蝶扇动翅膀，幕后走向台前，沉默转向沸腾。
据QuestMobile《2021银发经济洞察报告》显示，50岁以上银发人群网民规模已经超过1亿，而且用户增速高于全体网民，成为移动网民的重要增量。
同时，银发人群移动互联网人均使用时长，从2017年12月的98小时，增长至2021年10月的143小时，4年时间增长46%。从数据上看，银发人群每天花在互联网上的时间达到近5个小时。
随着越来越多的老年人在社交网络、线上购物、短视频、直播带货中深度切入现代生活，他们的用户画像在此过程中也发生着渐进反转，一改过往省吃俭用、以家庭为中心的印象，变得更注重自我价值、更追求精神享受、更舍得自我满足。
换言之，如今老年人不仅终于能够在“触网”后站在消费市场的前端，也有极大的意愿开放自己的“账户”完成“悦己式消费”。
有网友调侃说，相比苦哈哈的中年人和在内卷与躺平中横跳的年轻人，有钱有闲的老年人，其实才是这个世界的主宰。
当老年人群体的市场价值被广泛地重新审视时，创业者意识到，在银发世界里向“钱”突进的时刻到了。
03
银发经济创业场也有巨大陷阱
解决三大需求才能打赢“突围之战”
市场很大，时机正好，所以就有了近两年“银发经济”圈内的热闹。
投融界在服务中小企业的过程中，也发现了很多一股脑涌入风口的创业者，他们中不少人顺利对接上了资本的厚爱，但也有人在巨大的风中被吹得迷失了自我。
银发经济细分赛道众多，消费需求庞杂，而且由于过去老年领域迟迟没有广泛的创业者参与，导致如今的产业发展上存在明显的“滞后性”，老年消费者明明有很多需求，但市场上却缺少可以满足需求的产品和服务。
这对于创业者尤其是中小创业者来说，确实是最大的好消息。
在一块还没有被巨头画笔疯狂涂抹的画布上，圈下一块属于自己的空白领地的确相对容易，但这也并不意味着你“画”什么都能获得满堂喝彩，甚至也会一着不慎、满盘皆输。
从创投市场上可以看出，目前银发经济市场，获得融资的项目多为社交、文娱、内容、医疗健康、老年护理类等公司，而诸如旅游、电商等赛道，尽管在老年群体中也颇受欢迎，但该类型项目却很难得到资本青睐。
究其原因，还是在这些垂直赛道中线上有着诸如携程、美团、淘宝、京东、拼多多等巨头们的身影，而在线下又有专业的旅行社、商超等的竞争，创业公司们的机会不多，这些类型创业天生就存在缺陷。
所以对于中小创业者来说，细分赛道的选择就显得尤为关键，在避开“巨头阴影”的同时，还要抓住市场中的主要矛盾和主要需求。
华映资本创始管理合伙人季薇总结银发人群的需求有三“不”：不孤独，不生病、不掉队。
中国社会科学院国情调查与大数据研究中心和腾讯社会研究中心，共同发布的《中老年互联网生活研究报告》中也有一组有趣的数据：中老年人浏览网络内容排名最靠前的，是与慰藉心灵、调节情绪有关的心灵鸡汤和幽默段子，分别有76.5%和72%的中老年用户浏览了这些主题。也就是说，中老年人上网时的情感和沟通需求更加突出。
这就为银发赛道上的产品和服务提供了两大可供围绕的关键词，陪伴和关怀。
而这两大关键词，也反面印证了社交、文娱、内容、医疗健康、老年护理类项目为何在创投市场中受到欢迎的背后原因。
投融界创投对接负责人提到，未来五年是积极应对人口老龄化、做好养老服务准备的宝贵窗口期，银发经济的创业市场也将在这个时间段内结束上半场的“突围之战”，抓住需求、创新模式、链接资本，将成为能否进入未来抢位战的关键因素。
总有人正年轻，但我们终将老去，银发经济需要一个更为理解老年人的创业世界，而创业者如何回馈这份期待，我们还要去往未来见证。
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