返乡创业有多难?

2022-04-09 08:07:48

来源:公众号十里村

各位村民好,我是村长。

正值春笋、春茶大量上新的时节,连续两周,村长都驱车从杭州往返黄山农村老家。

现在每天都在采茶、收茶、做茶,卖茶,我的父亲和叔叔在村里做茶叶生意也有几十年了。

上周村长就写文和大家分享过回乡做茶的一些辛苦,但依然还有人想返乡创业。

本来有实力、有想法回乡创业是好事情,不用漂泊在外,可以陪伴亲友,也能为家乡经济做贡献。

但村长依然还是要提醒有这种想法的朋友,要谨慎三思,包括想回家拍短视频创业的。

虽然在农村有许多得天独厚的条件,但在你决定辞掉工作或是打算卖掉房产等资源回乡创业时,请仔细思考一下,村长接下来说的这几点,你也可以把这篇文章发给你的朋友。

01

回农村做什么?

其实很多人都没有想清楚,自己要回农村干什么。

只是懵懂的觉得外面压力比较大,家里有点山货资源,农村的产品比较干净卫生等,但具体要回去卖什么,其实还不够明了。

有些人会反驳说了,回家卖土特产啊!

什么笋干、茶叶、糯叶、火腿、菊花、地瓜干、鱼干、茶籽油都可以卖啊,家里面这么多好东西。

各位想想,你是不是曾经也有这样的想法,觉得自己家里的好东西很多,什么都可以卖。

但这恰恰是没有想明白的症状,看起来什么都可以卖,其实是什么都不懂。

在农村里面每一款产品,都需要具备专业的知识、渠道才可以做。

同样,哪怕只把一款产品做好,也有很大的利润空间。

所以,务必要想清楚,你回去到底做什么、卖什么?

02

你凭什么可以做?

那么,什么叫做想清楚了做什么?卖什么?

比如村长的老家有茶叶、笋干,如果村长决定回家去卖笋干。

那村长就得想明白几个问题:

其一产品从哪里来?是自己回收?还是种植?

其二产品怎么加工?是农户自己做?还是回收后再加工?还是卖给上游加工?

其三产品回收如何定价、怎么判断品质的好坏、怎么保存、运输?

这里说一个村长自己的案例,几年前回家做茶叶,认识一个隔壁县的老板,觉得村长家里的鲜叶品质好,所以让我装3000斤鲜叶运送过去试加工。

但因为天气热、路途较远、农户采摘时间早等各种因素,好不容易搞了3000斤高品质鲜叶奔袭了100多公里送到对方的茶厂,还没卸货的时候,就闻到满车茶叶发酵的味道了。

其四产品大概能回收多少,有哪些竞争对手,大概利润有多少,能不能顺利卖出去?

其五做这件事情,需要产地、设备、团队、技术、资金吗?分别是多少、是哪些?

比如最头疼的一个问题就是农村的快递寄送怎么解决?你们村里面寄快递方便吗?价格优惠吗?是不是要你集中去县城里面送?

这些年、拼多多上的地方特色水果很火,还有抖音上各种卖腊肉、火腿相关的账号。

那么大家就可以对照刚才村长说的,你能大概回答出三四点出来吗?

如果你不能很好的回答这些问题,就说明你还不具备回乡的条件,或者说你回去之后,一定会遇到这些困难。

03

你要搞懂这两件事情

村长自初中在外念书以后,回家的次数就很少,实际和村里面的人打交道的就更少了。

一晃近二三十年,有的人甚至更长,等你再回到自己的农村、乡镇上,许多人你都不认识了。

你以为都是老家,都能说上家乡话,但这并不会对你的产品、经营有帮助。

因为老乡这层关系,并不能为你的产品加分。

所以你要回乡创业,以后少不了和村民、乡民打交道,你要做好足够的心理准备。

比如村长以前收茶叶的时候,就有人把大的茶叶或者一些不好的产业混在底部或中间。

还有些其他产品,有的人为了增加克重,会故意弄湿等等,这些问题一定会出现。

如果你做的产品还涉及到种植、运输、灌溉等,就可能会牵涉到土地纠纷、故意破坏等等。

除了要懂村民,你还要懂客户。

你的客户需要什么产品?是按1斤装卖、还是5斤装?

什么产品才是好产品?达到这样的标准你具备哪些技术?

是完全可以依靠回收解决,还是需要自己加工?

04

你打算把货卖给谁?

对于农副产品来说,有时候不缺技术、不缺产量,缺的是能卖出好价格、好数量的稳定渠道。

你好不容易生产、回收到最终加工出来的产品,到底能够卖给谁?

以收购茶叶为例,不管是回收鲜叶还是收购农户自己加工的成品,其实许多老村民都有这样的手艺,而且他们凑一凑,也有一些资金可以用来收购。

但为什么一个村子里面,每年就只有那么一两个茶商呢?

核心点就在于,他们有稳定的渠道可以把茶叶卖出去。

当然并不是所有的人一开始做生意的时候都有渠道,而是他们在承担常年压货、合作风险之后,积累下来的合作关系。

所以你返乡创业就得明确两点:

其一,你现在可以盘点哪些资源,是你在创业的时候,可以直接利用的销售渠道。

比如村长以前认识一个招商朋友,自己在品牌方的时候,结识了几百个社区、社群、微商相关的渠道资源。

于是后来自己离职去做一款自己水果产品的时候,通过邮寄样品试吃评价等,终于搭上了四五条线,使自己的新产品获得了一些不错的销量,为自己创业开了一个好头。

其二,如果你暂时还没有这种可靠的资源,但又特别想去做,那你要做好一定时间的准备。

给自己一些时间来摸渠道、混资源,建联系。

比如村长认识一个卖农村土鸭的养殖户,半年时间靠在县城里面疯狂膜拜去找销售渠道,不管是街边小餐馆、小菜场还是农家乐、酒店,挨个推销,也终有所获。

但前面大半年甚至一年时间,渠道的销售都是不理想的,你得问自己能不能熬得住。

05

农村并非诗情画意

我相信有一些人之所以想要回农村创业,原因之一就是看抖音、头条、西瓜上的一些三农博主视频,激起了自己的想法。

许多三农博主通过记录自己家乡的风土人情、特色美食等,积累了几十上百万粉丝、一开播就能卖几十上百万。

但务必要冷静啊!

其一别人做了这个账号几年了?

其二别人做这个账号投入了多少?

其三别人是在什么时候做的?2014年做头条和2018年做抖音比你现在做有着巨大的优势。

其四别人在表演、内容上是不是比你有优势?

不要盲目对短视频充满信心,短视频就是一种销售渠道而已,并非适合所有人。

另外,村长不知道现在其他省份的农村是怎样的。

但是村长的老家,山高路陡,距离市区1.5小时车程,全村常驻人口不足百人。

村里20-30岁的年轻人完全没有,非农忙时节,晚上8点左右,全村只有微弱星光。

白天大家都在农忙,你几乎找不到一个可以同频对话的人。

所以在农村创业,还得耐住寂寞,没有结婚或者正在恋爱中的,更是对心灵、生活的考验。

如果你是属于常驻农村做种植、养殖等相关的生意,就得经受别人对你的不理解、指点、嘲讽,更不用说拍短视频、搞直播了。

村长是特别佩服那些真正能在农村呆下去、做点事、且赚到钱的人,因为你无法想象他们在这个过程中付出了什么。

而这些,恰恰是你将来要面对的问题。

我相信很多人都有念乡情结,也想为家族、乡村的经济建设做点自己的努力,但是我们在外面享受的资源、环境和返乡之后还是有很大差别的,除非你极具个人资源优势。

更切合实际一点,或风险系数较小一点的建议,村长希望大家可以把这样的想法分成三年或者五年来做。

给自己列出一个清单出来,逐一来解决清单中,自己需要具备的能力、资源、资金、渠道、技术、人才等等,这样其实很稳妥一点。

甚至可以作为一项副业先来摸索,等合适的时机,再来做也不晚。

关键词: 返乡创业 创投市场 农业农村