首页各位村民好，我是村长。
正值春笋、春茶大量上新的时节，连续两周，村长都驱车从杭州往返黄山农村老家。
现在每天都在采茶、收茶、做茶，卖茶，我的父亲和叔叔在村里做茶叶生意也有几十年了。
上周村长就写文和大家分享过回乡做茶的一些辛苦，但依然还有人想返乡创业。
本来有实力、有想法回乡创业是好事情，不用漂泊在外，可以陪伴亲友，也能为家乡经济做贡献。
但村长依然还是要提醒有这种想法的朋友，要谨慎三思，包括想回家拍短视频创业的。
虽然在农村有许多得天独厚的条件，但在你决定辞掉工作或是打算卖掉房产等资源回乡创业时，请仔细思考一下，村长接下来说的这几点，你也可以把这篇文章发给你的朋友。
01
回农村做什么？
其实很多人都没有想清楚，自己要回农村干什么。
只是懵懂的觉得外面压力比较大，家里有点山货资源，农村的产品比较干净卫生等，但具体要回去卖什么，其实还不够明了。
有些人会反驳说了，回家卖土特产啊！
什么笋干、茶叶、糯叶、火腿、菊花、地瓜干、鱼干、茶籽油都可以卖啊，家里面这么多好东西。
各位想想，你是不是曾经也有这样的想法，觉得自己家里的好东西很多，什么都可以卖。
但这恰恰是没有想明白的症状，看起来什么都可以卖，其实是什么都不懂。
在农村里面每一款产品，都需要具备专业的知识、渠道才可以做。
同样，哪怕只把一款产品做好，也有很大的利润空间。
所以，务必要想清楚，你回去到底做什么、卖什么？
02
你凭什么可以做？
那么，什么叫做想清楚了做什么？卖什么？
比如村长的老家有茶叶、笋干，如果村长决定回家去卖笋干。
那村长就得想明白几个问题：
其一产品从哪里来？是自己回收？还是种植？
其二产品怎么加工？是农户自己做？还是回收后再加工？还是卖给上游加工？
其三产品回收如何定价、怎么判断品质的好坏、怎么保存、运输？
这里说一个村长自己的案例，几年前回家做茶叶，认识一个隔壁县的老板，觉得村长家里的鲜叶品质好，所以让我装3000斤鲜叶运送过去试加工。
但因为天气热、路途较远、农户采摘时间早等各种因素，好不容易搞了3000斤高品质鲜叶奔袭了100多公里送到对方的茶厂，还没卸货的时候，就闻到满车茶叶发酵的味道了。
其四产品大概能回收多少，有哪些竞争对手，大概利润有多少，能不能顺利卖出去？
其五做这件事情，需要产地、设备、团队、技术、资金吗？分别是多少、是哪些？
比如最头疼的一个问题就是农村的快递寄送怎么解决？你们村里面寄快递方便吗？价格优惠吗？是不是要你集中去县城里面送？
这些年、拼多多上的地方特色水果很火，还有抖音上各种卖腊肉、火腿相关的账号。
那么大家就可以对照刚才村长说的，你能大概回答出三四点出来吗？
如果你不能很好的回答这些问题，就说明你还不具备回乡的条件，或者说你回去之后，一定会遇到这些困难。
03
你要搞懂这两件事情
村长自初中在外念书以后，回家的次数就很少，实际和村里面的人打交道的就更少了。
一晃近二三十年，有的人甚至更长，等你再回到自己的农村、乡镇上，许多人你都不认识了。
你以为都是老家，都能说上家乡话，但这并不会对你的产品、经营有帮助。
因为老乡这层关系，并不能为你的产品加分。
所以你要回乡创业，以后少不了和村民、乡民打交道，你要做好足够的心理准备。
比如村长以前收茶叶的时候，就有人把大的茶叶或者一些不好的产业混在底部或中间。
还有些其他产品，有的人为了增加克重，会故意弄湿等等，这些问题一定会出现。
如果你做的产品还涉及到种植、运输、灌溉等，就可能会牵涉到土地纠纷、故意破坏等等。
除了要懂村民，你还要懂客户。
你的客户需要什么产品？是按1斤装卖、还是5斤装？
什么产品才是好产品？达到这样的标准你具备哪些技术？
是完全可以依靠回收解决，还是需要自己加工？
04
你打算把货卖给谁？
对于农副产品来说，有时候不缺技术、不缺产量，缺的是能卖出好价格、好数量的稳定渠道。
你好不容易生产、回收到最终加工出来的产品，到底能够卖给谁？
以收购茶叶为例，不管是回收鲜叶还是收购农户自己加工的成品，其实许多老村民都有这样的手艺，而且他们凑一凑，也有一些资金可以用来收购。
但为什么一个村子里面，每年就只有那么一两个茶商呢？
核心点就在于，他们有稳定的渠道可以把茶叶卖出去。
当然并不是所有的人一开始做生意的时候都有渠道，而是他们在承担常年压货、合作风险之后，积累下来的合作关系。
所以你返乡创业就得明确两点：
其一，你现在可以盘点哪些资源，是你在创业的时候，可以直接利用的销售渠道。
比如村长以前认识一个招商朋友，自己在品牌方的时候，结识了几百个社区、社群、微商相关的渠道资源。
于是后来自己离职去做一款自己水果产品的时候，通过邮寄样品试吃评价等，终于搭上了四五条线，使自己的新产品获得了一些不错的销量，为自己创业开了一个好头。
其二，如果你暂时还没有这种可靠的资源，但又特别想去做，那你要做好一定时间的准备。
给自己一些时间来摸渠道、混资源，建联系。
比如村长认识一个卖农村土鸭的养殖户，半年时间靠在县城里面疯狂膜拜去找销售渠道，不管是街边小餐馆、小菜场还是农家乐、酒店，挨个推销，也终有所获。
但前面大半年甚至一年时间，渠道的销售都是不理想的，你得问自己能不能熬得住。
05
农村并非诗情画意
我相信有一些人之所以想要回农村创业，原因之一就是看抖音、头条、西瓜上的一些三农博主视频，激起了自己的想法。
许多三农博主通过记录自己家乡的风土人情、特色美食等，积累了几十上百万粉丝、一开播就能卖几十上百万。
但务必要冷静啊！
其一别人做了这个账号几年了？
其二别人做这个账号投入了多少？
其三别人是在什么时候做的？2014年做头条和2018年做抖音比你现在做有着巨大的优势。
其四别人在表演、内容上是不是比你有优势？
不要盲目对短视频充满信心，短视频就是一种销售渠道而已，并非适合所有人。
另外，村长不知道现在其他省份的农村是怎样的。
但是村长的老家，山高路陡，距离市区1.5小时车程，全村常驻人口不足百人。
村里20-30岁的年轻人完全没有，非农忙时节，晚上8点左右，全村只有微弱星光。
白天大家都在农忙，你几乎找不到一个可以同频对话的人。
所以在农村创业，还得耐住寂寞，没有结婚或者正在恋爱中的，更是对心灵、生活的考验。
如果你是属于常驻农村做种植、养殖等相关的生意，就得经受别人对你的不理解、指点、嘲讽，更不用说拍短视频、搞直播了。
村长是特别佩服那些真正能在农村呆下去、做点事、且赚到钱的人，因为你无法想象他们在这个过程中付出了什么。
而这些，恰恰是你将来要面对的问题。
我相信很多人都有念乡情结，也想为家族、乡村的经济建设做点自己的努力，但是我们在外面享受的资源、环境和返乡之后还是有很大差别的，除非你极具个人资源优势。
更切合实际一点，或风险系数较小一点的建议，村长希望大家可以把这样的想法分成三年或者五年来做。
给自己列出一个清单出来，逐一来解决清单中，自己需要具备的能力、资源、资金、渠道、技术、人才等等，这样其实很稳妥一点。
甚至可以作为一项副业先来摸索，等合适的时机，再来做也不晚。
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