冰淇淋自动售货机，又悄咪咪的火了？ 最资讯

冰淇淋自动售货机，好像又火了。

(资料图片仅供参考)

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咨询的人多了起来

最近一些经销商都在聊冰淇淋自动售货机，是的你没有听错，就是那个几年前很火后来却不了了之的自动售货机。

前不久我在小红书转发了一篇关于冰淇淋自动售货机的内容，没想到突然火了，直到今天后台依旧有人在咨询如何投放。

甚至一些品牌方也开始悄咪咪的发力自动售货机的布局，甚至组建专门的团队来开发这一块业务。

那么冰淇淋自动售货机为什么又悄悄的火起来？

在全食在线看来，或许与以下几点原因有关。

首先是冰淇淋品牌方需要更下沉和更接近消费者的渠道，而传统的线下渠道和火爆的线上渠道都基本上已经饱和，因此需要自动售货机去创造更多的下沉网点。

其次是大多数品牌方以及发现冰淇淋是冲动性产品，而传统的便利店、家批店属于被动销售，等有冲动的人上门，而自动售货机能够解决的是可以将其直接投放到能够引发消费者冲动的地方。

再者就是经销商的库房已经被压爆，品牌方需要一个全新的产品分销路径，而规模化的自动售货机投放能够减缓一部分库存压力。

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冰淇淋自动售货机的新变化

当冰淇淋自动售货机再度被提上日程的时候，与几年前相比却有了新的变化。

首先是设备的变化，你是否认为冰淇淋自动售货机还是之前那个和日本街头一样的大块头？

事实上今天的冰淇淋自动售货机确切的叫冰淇淋智能冰箱，不仅个头小了，成本也降低了，一台小冰箱加上智能锁，就是一个小型的冰淇淋店，消费者只需扫码开柜，选择产品，关门走人就行了，更快更方便，也更不占地方，为冰淇淋自动售货机开辟了新的网点。

其次是网点的变化，以往我们会将冰淇淋自动售货机头仿真景区、学校、工厂或者是人流量较大的商场和街头，不仅维护成本高，而且配货分散，不容易管理。

今天冰淇淋自动售货机的网点则选择了地铁站、高铁站、电影院、酒店、网咖、餐厅等地，看起来更接地气，例如近日东北大板已确定在广州地铁站内投放一些冰淇淋自动售货机，配合常规的专柜销售模式，打造了地下冰淇淋销售网点。

再者是咨询逻辑的变化，以往冰淇淋自动售货机要么由运营商统一布局，要么是品牌方借助经销商的销售网点进行布局，总之不仅冰淇淋自动售货机很费劲。

但今天除了像地铁站、高铁站这样的硬渠道需要品牌方维护之外，更多的是网点主动寻找冰淇淋自动售货机的投放。

比如在小红书上就有网咖、酒店、茶室、台球厅等渠道的相关人员主动咨询自动售货机的投放，这说明这些渠道的消费者是有冰淇淋购买需求的。

总结一下，冰淇淋自动售货机究竟发生了哪些变化？

1.体积变化，从大块头变成小冰箱。

2.成本变化，更便宜且更智能。

3.网点变化，从景区、学校、工厂向地铁站、酒店、影院等接地气的渠道转变

4.需求变化，从被动推广到主动咨询。

而在合作模式上，也变的更加简单，大多数是品牌方投放柜子，供货，实现专柜转货，也有网点丰富的渠道方主动购买冰柜，并且向品牌方提供网点，最后抽成。

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这波“自动售货机热”会火吗？

随着冰淇淋自动售货机的热度再度被提起，有人会问这一次能成功吗？

事实上据全时在线观察，目前品牌对于冰淇淋自动售货机的业务显得比较低调，不如几年前那样的大肆宣传。

这说明品牌方知道自动售货机只是网点的延伸，消费者覆盖面的增加，并不能成为提升品牌业绩的利器，所以今天在自动售货机上，品牌方不仅低调而且更加务实，负责人能静下心来与渠道谈合作，而不是为了完成投放任务而投放，是为了每一台机器的投放都能够产生动销。

同时对申请自动售货机的网点也加大了审核，例如考察网点所在城市，人流量和客户需求，而不是像饮料那样海量铺柜。

可见今天品牌对自动售货机的投放变得更加理性和专业。

所以，今天品牌对冰淇淋自动售货机的态度就是不希望大火，但铺下去的机器要有动销，至少在品宣上要能让消费者看得见，其次才是会购买。

因此全食在线判断，此波冰淇淋自动售货机并不会大火，而是有可能闷声发大财。

事实上消费者对冰淇淋的需求并没有降低，相反随着冰冰、茶饮的火热，带动了冰淇淋的需求。

但为什么终端反馈不如几年前呢？这是因为在多元化的渠道下，消费者很难专门进入门店选购一支冰淇淋，因为那样花费的时间成本显然要比购买奶茶的成本要大。

但冰淇淋自动售货机更方便的操作方式和更灵活的网点布局，似乎能够缩短消费者的购买时间。

譬如从拥挤的地铁上下来，看到一台品牌冰淇淋自动售货机，且价格不贵，刚好有你喜欢的口味，对你来说这是一件多么美好的事情。

冰淇淋自动售货机本身就是辅助销售的工具，当我们对它降低期望值，反而会获得意想不到的效果。

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