首页9月25日，东方墨兰上新的“可可系列”，成为社媒竞相追捧的最新打卡对象。“可可界的真神”“谁能拒绝啊，墨兰流金可可夯爆了”“把茶香、可可、乳酪玩出了东方感”……
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这一系列新品，可可来自西非黄金产区、采用400目精细研磨，搭配福建黑乌龙茶底，入口细腻，可可与茶的香气充分释放。
产品层面，西方可可与东方茶的融合，有东方墨兰一贯的中西结合韵味；视觉感官上则较之前不同，没有使用“极繁”设计的杯身，而是采用了透明杯、简约线条与烫金/烫银杯贴的呈现，让消费者一眼就可以看到杯中呈现的自然分层与可可“流金”之感。
同月推出的抹茶系列、福建限定系列，以及夏季主推青闲系列、尽兴系列，均使用的是此前极少用到的透明杯。
东方墨兰最初被消费者注意到，是因为极具东方审美感的杯材，但如今非常明显的一个变化是，不限于手中的杯子，东方墨兰正在用情绪、用生活方式、用更多角度，重译属于它的东方叙事。
一个思考：东方墨兰为什么会“变”？
2023年9月，东方墨兰在南京石鼓路开出第一家店。这个将命题归于“东方”的新茶饮品牌，在当时做到了几个不同于主流茶饮的事：
以轻乳茶为切入点，第一家店就做了使用全场低温冷藏鲜奶，以及“一分糖”选项，带来“轻盈、低卡、健康、轻负担”的品牌形象；在设计语言上，坚持宋式、东方美学风格，LOGO 与视觉一以贯之。
凭借这些非常明晰的亮点，3年时间，东方墨兰已跑出800+店规模，主要集中在华东、西南、华南。另一个维度，则是将这杯东方茶饮带到海外，东方墨兰已在澳大利亚、英国开设门店，其中，英国伦敦首店做到首月营收突破110万元的好成绩。
最难得的是另外两个数字——3年只关了7家店，且未大规模融资。
就在前不久中国饮品快报举办的“进击的力量·2026新鲜提案大会”上，很多同行都聊到一个话题：今年有哪些品牌增长最快？“东方墨兰”频频被提及。
如何做到？答案可能就是——“变”。
用东方墨兰品牌部经理林小涵的话来解释，“很多大品牌——不止茶饮行业，生活类、美妆类的消费品牌——今年都在做同一个动作：不再讲宏大的品牌故事，转而体察入微地关注消费者的情绪。”
东方墨兰想做一个穿越周期的品牌，必然需要在高速变化的环境下，重译自己、做新的表达。
今年以来，东方墨兰敏锐地察觉到消费市场的三个变化：
变化一：存量博弈时代到来。
2025年的外卖大战，给东方墨兰带来切实的流量红利。而随着流量逐渐回落到日常，东方墨兰不得不面对总量竞争。
变化二：消费者决策关键词回到“情绪价值”。
在过去几年，轻乳茶热门，消费者关注健康。但在社交媒体上，颜值出图依然是第一生产力，漂亮的果茶依然有传播度。“情绪价值”“好喝”“不胖”这些词，依旧是用户决策的第一关键词。
变化三：东方趋势成熟，反而“撞脸”。
东方墨兰的名字就带有“东方”二字，讲东方的故事。但现在太多品牌都在讲东方文化、东方美学，并且作品也同样优秀，当消费者对这类视觉熟悉之后，已经分不清品牌之间的你我。
这些观察，让东方墨兰得出一个明确的结论：市场变化飞快，品牌不可能一直不变。
换产品、换slogan从生活方式出发，让消费者记住自己
对于消费认知的混淆，最终要回到产品本身解决。
东方墨兰的第一个动作，是调整产品结构。早在2025年6月，就开始试探鲜果结合轻乳茶的方向，其中芭乐产品成为阶段性爆品；进入2026年，针对果奶的调整被明确为战略方向。
大刀砍向轻乳茶SKU，菜单中的占比从约6成下降到4成；果奶占比则提升到 40% 以上；而“漂亮水类型”的产品，从15%提升到40%以上。
这背后是对消费者决策路径的重新判断：今年，“颜值出片”和“情绪价值”成为第一关键词，东方墨兰希望自己能成为消费者“一眼想买”“一拍想发”的生活方式。
产品“变”了，语言系统也要跟着“变”。
东方墨兰最早Slogan是“寻香识茶”，这是基于当时TOP产品多为乌龙茶，消费者对茶底有认知，强调品牌的茶底专业度。但在2026年，东方墨兰的Slogan是“当代东方茶生活”。
如果说过去是在讲产品、讲工艺、讲茶底，现在东方墨兰则是在讲方式、讲场景、讲人。
比如在品宣层面，之前更多是通过茶与青花东方符号、亭台水榭、宋式美学，在视觉与韵味上感知东方叙事；如今，则落脚在当代东方的生活智慧，比如“青闲”系列、“尽兴”系列的饮品取名，借“松口气”“事缓则圆”等高频情绪触点，让品牌进入到消费者的生活现场，离他们更近一些。
“流量红利期过去后，行业进入‘品牌红利期’，品牌更想做的，是通过差异化让消费者记住自己。而差异化的起点，不再是一支大产品，而是一种可被代入的生活方式。”林小涵说，“对墨兰这种体量不大的品牌来说，希望和用户的每一个接触点都是媒介，用小的执行撬动大的声量。”
从“好看”到“对话”
在产品和情绪之外，东方墨兰依旧将包装视为离消费者最近的媒介。
他们复盘2024年的包装：好看，也带来过声量，但今天看，“缺乏传播的抓手”。2025年开始，“东方墨兰”四个字作为视觉中心固定在杯身，再延展东方风格的画面。2026年，将极繁设计纸杯换成透明杯，让“漂亮水类型”产品占比一路升到40%以上。
“我们始终认为，包装是离消费者最近的触点，要把每一个包装做成和消费者对话的载体，让用户有发笔记的冲动。”
他们也在拓展当代东方茶生活的“现场”，与消费者更深地对话。
在石鼓路东方墨兰首店的对面，他们开了一家新店石鼓兰园店，“兰园”意为“墨兰的家”，店里融入苏式建筑美学，把苏式建筑里的好意头画成小插画，还藏了小彩蛋；在南京南站办公室楼下，也用新空间传达更轻松、更舒适的当代东方氛围。
除此外，还将产品线延伸到咖啡领域，在南京门店的“兰咖啡”正在测试中。
经过3年的发展，东方墨兰完成了一轮清晰的自我修订：“重译”不是推翻、不是转型、不是换一张皮，而是品牌在每一个周期变化中，都能把自己原本想说的话，翻译成这个时代的人听得懂、愿意接、能共情的新句子。
