首页2022年，北京冬奥会开幕式上各种精彩绝伦的画面再一次惊艳了世界，而最受瞩目的莫过于奥运火炬传递和点火的过程，其中，火炬水下传递的环节令人印象深刻，“水火相容”的神奇景象，传递绿色环保理念的同时，也让观众再次见证了我国水下高科技的醇熟。
而此次开幕式上的炫技，也只是我国水下智能制造技术展露的冰山一角，这个“潜伏”水中多年的高科技赛道，经过多年的迭代更新，早已从军事和工业领域逐渐渗透到大众消费领域，开始高频出现在人们的生活视野。
【资料图】
深之蓝作为国内第一家水下智能装备研发制造的科创企业，自2013年创立至今已经斩获多轮融资。据悉，深之蓝目前在按计划稳步推进科创板IPO进程。可以说，奔跑多年，深之蓝早已成为这个“低调”赛道的领跑者和标杆企业。
而盛景嘉成作为深之蓝的重要投资方，从公司创立早期就看准投资，一路陪跑助力。谈起二者之间的结缘合作，深之蓝创始人魏建仓笑着称，“属于双向奔赴、彼此成就。”
01
时代背景下的“志趣相投”
2015年，在盛景举办的GIA全球创新大奖赛上，成立仅两年的深之蓝斩获殊荣，也就此和盛景开始了7年“长跑”。2017年，盛景嘉成作为深之蓝的A+轮投资方，参与投资；随后，在2020年深之蓝的C轮融资中，盛景嘉成再次跟投，助力深之蓝上市前的最后一公里。7年长跑，深之蓝从最初大奖赛上的崭露头角，到如今细分赛道领跑者，这背后离不开盛景多年的陪伴和多方位赋能。
聊起创业过往时，魏建仓显然感慨颇多。“我刚从部队出来创业时，除了技术，基本上两手空空。有的只是一腔热血，坚信自己能做出一家‘让世界尊敬的公司’。现在想来，当时对创业的认知还是太懵懂了。在2015年之前，中国水下机器人这个领域是远远落后于欧美国家的，因为水下推进器这一核心部件的落后，导致当时水下机器人产品不可能优于海外竞品公司。核心部件主要依赖于国外进口，价格高昂。所以，深之蓝想要从水下智能制造领域‘闯’出来，首要解决的就是核心技术研发问题。”
然而，创业艰难，要在水下智能制造领域创业更难，大量研发测试需要在深水环境完成，所遇到的困难可能是普通创业者的好几倍。一方面，由于水下无法进行GPS定位、无线电不能有效通讯，无人自主航行器类产品在水下时是失联状态，这对产品设计的可靠性要求非常高，要保证初次深水实验的成功率；另一方面，出海实验不仅成本高，出海测试人员面临未知风险的挑战也非常高，需要克服未知环境的恐惧和长期海上漂泊引发的身体不适。
魏建仓记得，团队在2013年5月，北京金海湖第一次进行野外实验，还不到半个小时，试验的水下机器人就在水深2.4米处被渔网缠住，人员去捞，危险十分大，而如果不去抢救机器人，当时的全部家产都会搭进去，最后，一位熟识水性的初创期员工，冒险把机器人捞了回来。
好在努力也有回报，经过2年多的摸索，魏建仓团队攻克了核心技术上的难题，并设计出一款最大航速能超过4节，可由一人携带操作，能进入狭窄通道的水下机器人，并在十三陵水库做了一个很成功的案例。“在十三陵水库60多米深的地方，有一个闸门十几年总关不上，是库区工作人员的心头大患，我们的机器人下去，顺利关上了闸门，解决了这个问题。”
推进系统上的核心突破，也让深之蓝开始计划进一步开拓事业版图，在军事、工业领域不断拓展产品的应用场景。也正是这个时候，深之蓝遇到了创业路上的“知己”，在盛景举办的GIA全球创新大奖赛上，二者有了初次的交集。
2015年，也是盛景处在乘借市场发展机遇，赋能和投资业务并驾齐驱、大展拳脚的时期。赋能业务上，新三板的开启，为更多中小企业打开了通往资本市场的大门，激活了中小企业寻求专业辅导做大做强、登陆资本市场的信心；投资业务上，新三板的开启也让退出通道更加多元化，盛景嘉成在母基金业务外，也在寻找优质创新企业做直投。
可以说，二者的相遇，颇有时代背景下的“志趣相投”。2017年，盛景嘉成成为深之蓝的A+轮投资方。
深之蓝创始人、CEO魏建仓
02
实战经验上的“一语中的”
也正是同一年，国内水下机器人的市场爆发，被称为“水下机器人元年”，除了市场上出现了更多的水下机器人产品，包括深之蓝在内的多家公司也都相继完成了新一轮融资。而深之蓝具备的先发优势，也让其在军事和工业级水下智能制造产品的研发、生产和销售业务链上足够成熟，先后在市面上推出了“豚”系列、“白鲨”系列等产品。
为了拥有更广阔的市场，深之蓝决定从军事、工业领域逐渐往消费和商用领域做产品线的延展。“一方面，工业和军事类产品的业务增长缓慢，很多业务的落地需要结合国家的政策和预算；另一方面，打通消费领域，完成全球市场的建立，深之蓝才能拥有更广阔的发展空间。”魏建仓表示。
为此，深之蓝还在2017年成立了子公司“深之蓝（天津）水下智能科技有限公司”。至于为何会做出这个选择，则是因为消费级市场不管是营销模式还是产品形态，均与军事、工业市场有巨大差别。“终端消费主体一个是政府和企事业单位，一个是个人消费者；终端应用环境一个是河、湖、海里人不能到达的地方，一个是游泳池、海滨、潜水胜地等人常去的地方；终端应用场景一个是协助人进行水下搜寻、观测和探测，一个是助力人亲水娱乐。”魏建仓解释道。
然而，很快深之蓝就遇到了业务上的重大挑战，那就是，以军工产业起家的深之蓝，在消费市场运营经验不足。比如市场拓展方面，深之蓝开始做产品营销时，请美人鱼表演者拍了一些“高大上”的宣传片做产品展示，然而最后却推广效果一般。
这让魏建仓十分困惑，对于消费市场推广究竟该如何做？对此，有着多年市场拓展和运营思维的盛景，很快给出了方案上的建议：品牌宣传上除了要展示产品特色，更要“切中消费者的脉”，让消费者感兴趣且生活关联度强。
魏建仓意识到，必须向消费者展示一个具体场景，于是很快做出调整，重拍了两个生活化视频。“一个是亲子娱乐的场景，是在我儿子学游泳的时候，让我在水里背着他。我们这个水下助推器产品不但能做到让我背着儿子游泳，还能经受一些更严峻的挑战——儿子玩的过程中如果‘使坏’，在我背上练习骑马的动作，助推器仍然能保持很好的平衡性；另一个是情侣嬉水的场景，在水里，助推器可以让同游的伴侣更加紧密、更具安全感，这个产品的核心是让人在水里可以像鱼一样轻松地畅游和翻腾。”
果然，调整后的宣传推广终于在市场上有了积极反馈。甚至，让团队意料之外的是，深之蓝的产品还可以被消费者应用于特殊场景产生价值，比如让失去双腿的人在水下可以游出菲尔普斯的速度。深之蓝消费品以Sublue品牌，面向全球消费者提供水下智能装备，包括水下助推器、动力浮板、水下无人机等产品及相关服务。
采访最后，魏建仓表示，“非常感谢盛景多年陪伴和助力，在盛景成立15周年之际，也希望未来盛景能利用自身多年来在产业链上的深耕细作和赋能经验，给予中小企业在战略布局上，更多高屋建瓴的建议和帮助。”
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