【新要闻】好品牌，不怕“慢”

美妆行业正变得前所未有的快。

层出不穷的新概念、新成分；争分夺秒的上新速度；新玩家的不断涌入，国产美妆市场的竞争日趋激烈，美妆品牌们似乎稍有懈怠就会被迎头赶上。

【资料图】

在如此“赶时间”的美妆市场，却有个敢“慢慢来”的国货美妆品牌。

一颗珍珠的培育需要3到6年，而它却花了56年不断打磨着自己的“珍珠”。

它就是创始于1967年，专研珍珠护肤领域的欧诗漫。

面对日新月异的美妆市场，欧诗漫的“慢慢来”到底意味着什么？欧诗漫的“慢慢来”底气又从何而来？

美在经历后，何不慢慢来

成分党盛行的今天，卷热门成分，追逐各类新概念，不断叠加功效成为部分品牌寻求快速出圈的选择。相比之下，五十余年始终专注于珍珠成分赛道的欧诗漫更像是异类。

“一个人精力是有限的，做好一件事，就必须认真做好这件事！”在节目《所有女生的offer2》中，当被李佳琦问到为什么欧诗漫56年专注于珍珠赛道时，欧诗漫创始人沈志荣这样回答。

而这一次，欧诗漫选择将五十多年的峥嵘岁月浓缩成简单朴素的三个字——慢慢来。

去年10月，欧诗漫发布以沈志荣为原型的品牌态度短片《慢慢来》，很快在年轻人中引起热烈反响。沈志荣真诚，娓娓道来的叙述方式，告诉年轻人“重要的事，何不慢慢来”，以及欧诗漫传达的“专业有坚持，温润有力量”的品牌理念，赢得了不少年轻人的共鸣。

沈志荣也因此同时多了一个亲切的称呼——珍珠爷爷。

短片讲述了“珍珠爷爷”沈志荣在青年时代踏上人工养殖珍珠之路，期间遇到诸多难题，但仍然坚持“慢慢来”的专研态度，最终攻克多项技术难题，成为中国珍珠护肤先行者的故事。

一把医用剪刀、一把镊子、两根铜丝，这是沈志荣“珍珠培育梦”的全部。五十多年后的今天，年轻人们的奋斗之路，仍然会面临着梦想与现实的巨大差距。因此，沈志荣“慢慢来”的专注精神，在穿越了五十多个春秋后，依然有着鲜活的生命力，给予年轻人奋起的力量。

今年情人节期间，欧诗漫延续“慢慢来”系列，推出“爱情这件事，何不慢慢来”系列活动。通过联合上万名网友和六位b站情感up主共同回答《欧诗漫爱情100问》，“珍珠爷爷”沈志荣回答年轻人的爱情问题，向用户传达“对于爱情，慢慢来是一种诚意，也是一种浪漫”的情感态度。

近日，欧诗漫再续华章，发布3·8情感短片《一份珍珠爷爷的回信》，由珍珠爷爷沈志荣讲述在培育珍珠时，从珍珠身上得到的感悟，告诉年轻人们——美在经历后，何不慢慢来。

“原来险滩积水，并不是一件坏事，反而把珍珠养得更耀眼”。曾几何时，面对珍珠产量不尽如人意，沈志荣绞尽脑汁，也没找到解决方法，直到一场狂风暴雨后，突然发现珍珠竟变得更加耀眼，由此体悟到“美在经历后何不慢慢来”的人生智慧。

此外，沈志荣观察到珍珠的成长时间往往各有不同，但每颗珍珠终究会迎来发光的日子，感悟到人生的节奏或许也与珍珠一样，有的人快些，有的人慢些。鼓励年轻人不必羡慕他人，每个人都有自己的成熟时间。

欧诗漫将“慢慢来”理念与重要的事、爱情、美等不同主题结合，通过创始人沈志荣的娓娓道来，向消费者精准传达“专业有坚持，温润有力量”的品牌理念，加深消费者对于品牌的情感认知，同时让消费者深刻体会欧诗漫在珍珠领域的长期积淀与研发实力。

慢慢来系列活动，成功让56岁的欧诗漫与当下年轻人产生心理链接，产生跨越时空的同频共振，这背后或是欧诗漫诚恳专研的精神在当下仍然稀缺的原因。

打磨自身的珍珠哲学

“一年、两年、三年……”，沈志荣手中拿着来自欧诗漫生产基地德清的珍珠蚌，仔细地数着蚌壳上的“年轮”，欧诗漫代言人任嘉伦在一旁认真聆听，惊叹于珍珠成长的“慢慢来”。这是近日发生在欧诗漫天猫旗舰店直播间的一幕，沈志荣亲手打开蚌壳，向任嘉伦讲解一颗珍珠如何慢慢成长，历经磨砺，才能有如今的光芒。

“欧诗漫的珍珠要生长3到6年，才可以从中取得珍珠成分，可以说是养蚌千日，用蚌一时，这件事真的急不来。从沙子变成一粒珍珠，相信时间会给我们最好的答案。”沈志荣总结道。

“急不来”的背后，是欧诗漫深知企业发展只有稳扎稳打才能行稳致远，“慢慢来”则是欧诗漫对消费者与产品的尊重与负责，这或许就是欧诗漫的珍珠哲学。

创立至今，面对如今竞争愈发激烈的化妆品市场，欧诗漫始终秉持着自己的珍珠哲学，不断打磨自身，不随波逐流，静静地成长，等待发光的时刻。

青眼注意到，欧诗漫这些年来，始终在打牢研发基础，专注珍珠成分，通过不断提高技术壁垒，形成自己的核心竞争力。

欧诗漫专注于珍珠成分的研发，并建成了引以为豪的以四大核心技术——珍珠多肽提纯技术、亚微米粉体技术、珍珠发酵技术、珍珠与护肤品复配技术为支撑的4.0科技体系。

就在去年，欧诗漫成功推出王牌成分“珍白因TMPro”。据了解，珍白因TMPro具有可以源头拦截致黑信号的功能，抑制黑色素可达99.37%，它能让黑色素母体细胞休眠，从而达到从根源美白的作用。

同年，欧诗漫另一自研成分珍珠酵粹于9月通过国家药监局备案，成为新规后首个完成备案的珍珠类新原料。

截止目前，欧诗漫凭借对于珍珠超56年的扎实研究，至今已拥有143项欧洲、亚洲等多国发明专利。在国内外核心期刊发表56篇论文（其中3篇发表于国际权威SCI期刊），核心研究课题均为珍珠提取物的美白、抗氧等功效作用机理。

奉行珍珠哲学的欧诗漫，通过持续不断的研发投入，在打磨珍珠的同时，也在打磨着自己，最终成为珍珠美肤的“领行者”。

“快”与“慢”的战略平衡

曾有业内人士对青眼表示，“欧诗漫是在战略上稳扎稳打，可能看起来并不快，但在战术上，欧诗漫并不含糊，出手很快。”

据青眼了解，2020年前，欧诗漫重点布局的主要是线下的化妆品店与百货渠道，线下为欧诗漫贡献了主要的营收，用户人群也以二三线城市的中年女性为主。

但是，当电商直播风潮来临，尽管已是超五十年历史的老牌国货品牌，欧诗漫并不故步自封，在战术决策上迅速调整，勇于接受新潮流，新变化。

2020年，沈志荣在看到欧诗漫首次与李佳琦合作时，直播间中的小白灯精华上架5分钟内就售罄的火爆场面，他果断决定调整原有的营销模式，表示“要把直播做起来”。

随后不久，抖音平台也成为线上美妆的销售重地，欧诗漫同时出手迅速，大力发展达人直播，并取得了优异成绩。

面对日新月异的美妆市场，欧诗漫显然知道什么该快，什么该慢。

在销售战略的调整上，五十余年历史的欧诗漫有着新锐品牌一般的果敢。在研发上，欧诗漫也如百年品牌一般，深知“慢”的重要性。

近日，欧诗漫与上海虹桥镇签约成立欧诗漫上海创新研发中心，作为欧诗漫研发的重要驱动。

据了解，欧诗漫上海创新研发中心，将加强国内外一流人才的引进，并与国内外一流的研究机构、皮肤医院、顶级原料供应商达成战略合作，深度整合行业科技护肤资源力量。

青眼注意到，“慢慢来”的欧诗漫凭借着在珍珠成分上深厚的研发积淀与敏锐的市场洞察，早在国货品牌中站稳了脚跟。

在快与慢之间，欧诗漫始终秉持着自己的珍珠哲学。就如同珍珠一样，慢慢经历，慢慢圆满，最终发出属于自己的耀眼光芒。

关键词：