未来 , 什么样的广告公司活得好 ?

尽管在对新趋势、信息的获取上，广告人属于各行各业的前列，但在组织管理方式上，广告业却谈不上有多少优势。以至于在很长的时间里，员工离职很可能意味着一个项目从此成了“悬案”。

原因在于，广告业缺乏数据化管理，或者系统化管理不够，过往提案、项目过程中积累的大量数据、报价，要么无从查找，要么变成“死数据”，无法积累成公司资产，更不用说创造新的价值。

对于签下这家广告公司的品牌来说，核心创意人物的“出走”，也许就意味着交付的项目质量无法保障，同时，今后的合作如同“开盲盒”，充满不确定。

(资料图片仅供参考)

如今数据洞察已经成为营销标配，科技大有取代创意的趋势，这些广告业的传统问题也有了新解法。2月末，时趣发布了两款已被市场验证、客户认可的生态服务产品：“银河优选”和“IP宇宙”。

前者意在连接需求方和服务方，品牌可以更快速、高效的找到更多优秀的中小创意热店，节省了时间成本、试错成本和人力成本的同时，还能获得确定性服务，另一方面，更多优秀的中小创意热店被看见。后者使得品牌像逛线上电商一样，可以看到海量丰富的IP资源，与IP之间的合作像看房源一样智能便捷。

能把广告行业习以为常的作业模式标准化，成立12年的时趣到底是一家什么样的公司？两款生态服务产品的推出，对行业来说意味着什么？广告门采访了时趣创始人兼CEO张锐，通过这位广告业的“插班生”视角，我们看到广告行业发展的挑战与新机。

无奈的品牌

和谋生存的创意热店

在这个崇尚“左右脑平衡”的公司，张锐从创立时趣的第一天起就坚定了技术服务营销的理念，因此公司从上到下，无论是组织架构，还是经营理念，都充满了互联网企业的流程、效率、产品、结构化思维，并与广告公司重视创意、洞察、客户服务的意识相结合。这种差异不仅促进了时趣的商业化，同时创造了很多崭新的业务类型。

在张锐的观察中，一生爱自由的广告人多半要开创自己的事业，或早或晚，这就意味着广告行业除了头部的大型广告公司，创意热店和中小型的传播机构、内容制作公司、代理公司将会越来越多。

这个结论和今年2月亚洲地区的独立营销顾问公司胜三（R3）发布的报告内容不谋而合。

报告中总结：“全权代理模式（AOR）时代已经终结。随着广告市场的全球性冷却，同比年收入下降35%的同时，比稿的数量却上升11%，也间接指使更多代理商向小规模的比稿机会sayyes。”

品牌如何找到那些散落在北上广核心城市之外的优质创意热店？没有知名度和区位优势的中小型广告公司、内容营销机构又该如何生存下来？张锐发挥了广告人的创意能力，想到用技术实现组织管理效率的提升，为行业提供了一个营销生态服务平台——“银河优选”。

把众多公司汇聚到一个平台上，岂不是加速了行业内卷？品牌用真金白银给出了自己的答案，广告商也迅速聚拢在这里。

目前，时趣“银河优选”已经成功服务了超过200个优秀的品牌，吸引了900多家优质的创意热店加入，赢下了超过1000个竞标，累计成功执行的项目金额超过10亿，客户交付的满意度超过99%。

在“银河优选”平台，面向品牌的完整服务流程有发布项目-选择团队-快速响应-沟通需求-精准匹配-参加比稿，首先品牌具备两种投放需求的方式，一是按照项目预算，二是直接发布需求brief，其次，品牌可自主选择团队，或由系统为品牌方提供个性化挑选团队的服务，比如结合业务类型、行业经验、所在地域、客户评分等维度，同时，还可查看团队详情信息，预览案例视频和图片，并可直接邀约团队参与品牌比稿。团队挑选后，时趣营销顾问专家会与品牌方直接对接，推进方案的准备，进行多团队比稿，优中选优，以及管理项目全过程服务品质，确保项目的成功交付，最终实现降本增效。

非头部、没有形成IP的广告公司想要找到甲方，也不必只靠人脉来牵线搭桥，还可以将过往经验、竞争优势通过数字化、标签化的方式，积累到“银河优选”这个营销生态服务平台上，消除信息壁垒和地区限制，打开经营新局面。

广告公司做产品，

成色如何？

根据时趣洞察引擎的数据显示，在过去一年的14万营销战役中，50%的营销活动与IP合作相关，并且该比例正在快速上升。可见，IP营销已经成为当下品牌营销的常态化手段。

然而对大多数品牌主来说，频繁地寻找各种类型的IP进行合作，并达到满意的效果是一个非常困难的工程。

“我们是从一开始就认认真真的打算做这个事情，做一辈子。所以从第一天开始，就抱着特别负责的态度去跟所有合作方去谈。”对于“IP宇宙”的运营，张锐这样解释。

和“银河优选”一样，“IP宇宙”也是用产品思维提升行业沟通效率、专业对接的平台，目的在于为品牌客户提供一站式的IP营销解决方案。

IP合作背后是一个极其漫长的谈判过程，有时是品牌方缺少IP合作经验，避坑防雷的经验不足；有时是IP方的商业化不够完善，没有承接复杂项目需求的能力。抛开这些，即使是大牌在做IP合作沟通时，也会涉及到一堆合同、跨国对接，复杂程度可见一斑。这些问题，都可以通过“IP宇宙”解决。

截至目前，“IP宇宙”平台有一手可合作IP资源超过5000个，包括明星艺人、文化艺术、动漫游戏、垂直行业专家、活动五大类型，会持续上架IP超过20000个。

一方面，它可以帮助品牌通过类型、价格等多个标准化维度，在海量IP资源中找到最适合自己的一个。另一方面，IP方也有机会接到更多合作邀约，借助时趣的营销创意达成多方共赢的效果。

比如通过“IP宇宙”，养生堂和国子监IP的合作，不仅建立了养生堂在维生素B族中的阻隔，也提升了国子监知名度进一步引来大量合作；伊利金领冠和彩通IP的合作，不仅提升了金领冠的销量，同时也打开了彩通和母婴沟通的商业化的渠道。以及可口可乐与元宇宙虚拟人物的结合等等。

“创新者”时趣，

能否改写行业未来？

广告公司推出营销模型很常见，推出平台产品却不常有，这使很多人误以为时趣两个营销生态服务产品的发布，是时趣从一家广告公司转型为技术公司的信号，实际上，时趣依然是一家不折不扣的广告公司。

即使是对产品的开发，时趣也是实践广告人洞察市场、消费者需求，进而提供创意解决方案的逻辑，只不过整个创意对应的不是一家公司的经营目标，而是整个行业的未来竞争力打造。

“现在的客户肯定比10年、20年的客户要求更高，对你的依赖度更低。它当然还会有需求需要你来服务，就看你怎么能服务好他了。这件事情对我们自己也有很大的挑战。”提到为什么推出这两个平台，张锐给出了自己从业十年来最深的洞察。

在他看来，创意依然是广告行业的立身之本，但面对品牌的组织能力、数字化程度不断提升，很多广告公司的管理方式却并没有本质变化。

客户在变，竞争对手增多，光有创意显然无法支撑行业更好的发展，只有拥抱技术，应用数字化管理，或许才是广告公司和人才在市场竞争中不被取代的关键。

广告行业的复杂性是入行十年的张锐心存敬畏的原因，技术进步的永不止境给了他信心，也让时趣走上了不同于行业其他公司的经营之路。

两个产品无法解决整个行业的问题，却能帮助很多同行生存的更好，而行业生态的优化，无疑会让生存其间的企业和品牌长期受益。

写在最后

我们不是生活在船上，而是河里，因此对水速和风向的关注才能保障自己的船不触礁。时代从来都奖励勇敢者，相信未来像时趣这样拥抱技术、科技，具有独特竞争优势的公司将会成为新的中坚力量，引领行业走向全新的未来。

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