从“疯狂动物城2”到“小黄人”，瑞幸用联名“套牢”年轻人 精选

你复购咖啡最多的品牌是啥？

一定是瑞幸，这个把9.9元咖啡玩成常规价的咖啡品牌，你以为它真的是靠低价吸引拿捏你吗？

(资料图片)

不，是靠联名。

这不，疯狂动物城2的热度还没褪去，瑞幸在今天又与超萌IP小黄人携手推出新一期的联名款，并且上新巴拿拿拿铁。

图源：小红书@17H

在咖啡圈甚至是饮料圈，瑞幸绝对是把流量密码玩到极致的品牌，前脚刚和鬼灭之刃联名推出瑞之抹茶、红豆子拿铁等饮品及联名贴纸、冰箱贴等周边。

后脚《疯狂动物城2》的朱迪尼克就印满了瑞幸的杯子和纸套。而随着电影热度的增长，朋友圈里从打工人到小学生，几乎都在晒这杯“动物城限定”。

所以瑞幸买的其实不是咖啡，而卖的是让你心甘情愿掏钱的“情绪门票”，是把IP流量玩到极致的阳谋。

事实上在2025年瑞幸的IP联名基本上都没有断，从年初的《封神第二部》到年中的《海绵宝宝》，从暑假的多邻国到《长安的荔枝》，再从秋季的《浪浪山小妖怪》到《王者荣耀》。

可以说瑞幸的IP联名，其实就是流量密码的验证。

而除了冰箱贴，杯套，瓶身之外，几乎每一款联名推出的同时都会刷新产品的口味。

从椰子水到绿豆沙拿铁，从荔枝冻冻到桂花系列，从痛苦面具·酸角美式到瑞之抹茶，再到最近很火的多肉草莓咖，草莓乳酸菌。

这些新品与联名IP的联动，也都能成功的打入消费者，或许IP联名是品牌推新提升成功率的关键。

那么为什么瑞幸会把IP联名玩得这么溜呢？

还不是被内卷的咖啡赛道所逼得，这年头咖啡品牌们其实比打工人做工作总结都累，你搞风味创新，我就出特调，你玩口味跨界，我就上优惠卷，但瑞幸似乎并没有在口味上往死里卷，也没有把优惠卷往死里发，9.9元几乎成了瑞幸的价格底线。

但瑞幸在IP联名上似乎没有天花板，基本上是拽着IP往咖啡杯上贴。

不知道瑞幸咖啡做联名的部门是不是都是00后，反正基本上都能踩住流量，找到适配人群，疯狂动物城2都不用说了，基本上能喝咖啡的都适配到了。

王者荣耀的联名，直接拿捏游戏爱好者的精神爽点，鬼灭之刃更是把日漫爱好者轻松拿下，有网友表示，别看瑞幸联名周边只是冰箱贴，小贴纸这些不起眼的小玩意，但它却能精准拿下年轻人，把他们变成流量合伙人。

当然这还不是更绝的，因为在今天，IP联名其实不是新鲜事，也不是多么难得事情，但是瑞幸的IP联名却总是伴随着巨大的流量。

这是因为它真的在用心做联名，比如别人做联名就是把IP主绝放到包装上，一张图适配所有产品，但瑞幸不是，那疯狂动物城2来说，它的联名款咖啡口味会贴合角色，甚至线下门店都会布置成相关IP的主题，所以你此刻买的不是一杯咖啡，而是沉浸式打卡的套餐，再加上它“限量”的套路，直接调动我们下单的欲望，甚至勾起我们收集的欲望。

但是，你以为瑞幸就靠联名赚点单品销量？其实它玩的是连环计。

先用IP把从没喝过瑞幸但却对联名IP感兴趣的新用户勾进来，再用联名周边的收藏欲让老用户反复复购，等你为了朱迪尼克的贴纸跑了三次门店，下次想喝咖啡时，脑子里第一个冒出来的指定是瑞幸。

所以，这就是把拿捏消费者的目的放到明面上，IP就在这里，限量版的，你买不买？

没有人会拒绝，因为相对于其他品类IP联名昂贵的价格之外，瑞幸的联名款基本上没有涨价，除了限量之外，其实人人都能消费得起，这种相对公平的流量玩法才是促进销量增长的关键。

不像有的品牌，即给你涨价，还给你限量，甚至靠黄牛炒高价，所以虽然瑞幸把IP联名玩的很成熟，但它并没有脱离本质，就是提升销量，让消费者不断复购，这才是品牌掌控IP，而不是IP掌控品牌。

所以此刻我们不会在挑剔瑞幸咖啡好不好喝，和咖啡主理人手冲的有啥区别，咖啡豆和星巴克比哪个更好，因为在价格和情绪价值面前，没有人在意这个，只要是杯咖啡就行。

对于经常喝咖啡的我们来说更不至于，重要的是手里的这杯咖啡能不能让你在朋友圈里凑上热闹。

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